全球的能源市場正發(fā)生變革，眾多發(fā)展中國家所面臨的電力短缺，這為一些電力EPC企業(yè)帶來了巨大的市場機會。目前，西門子正在與越來越多的中國企業(yè)一起參與海外電力市場重大項目的開發(fā)、建設(shè)和運營。據(jù)了解，在西門子的發(fā)電領(lǐng)域當(dāng)中，EPC項目占到三成，這表明西門子非常重視電力EPC市場。而在近日，西門子(中國)有限公司和中國電力建設(shè)股份有限公司聯(lián)合舉辦了“2015中國電力EPC論壇”，進一步探討了發(fā)電EPC領(lǐng)域的海外經(jīng)驗，以尋求更多的合作機會。

　　而在與中國企業(yè)合作電力EPC項目的過程當(dāng)中，西門子充當(dāng)什么樣的角色?面對全球能源市場的變化，西門子又是如何應(yīng)對的?近日，無所不能采訪了西門子股份公司管理委員會成員、負責(zé)發(fā)電與天然氣、風(fēng)力發(fā)電與可再生能源以及發(fā)電服務(wù)三個業(yè)務(wù)集團的戴儷思(LisaDavis)女士，聽其分享西門子的能源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

　　西門子加大對能源板塊的重視

　　Q：西門子的“2020公司愿景”中提到，將專注于電氣化、自動化、數(shù)字化領(lǐng)域增長，在業(yè)務(wù)部門調(diào)整之后，目前業(yè)務(wù)進展如何?收購羅爾斯·羅伊斯能源業(yè)務(wù)后，能源業(yè)務(wù)變化如何?

　　A：這是我們?nèi)ツ曜龅恼麄€架構(gòu)調(diào)整，未來我們將更加專注在電氣化、自動化、數(shù)字化增長領(lǐng)域。目前西門子已經(jīng)把業(yè)務(wù)集團數(shù)量從16個減至9個，包括發(fā)電和天然氣、風(fēng)力發(fā)電與可再生能源、發(fā)電服務(wù)、能源管理、樓宇科技、交通、數(shù)字化工廠、過程工業(yè)與驅(qū)動和金融服務(wù)等，以及單獨運營醫(yī)療業(yè)務(wù)部門，即“9+1” 結(jié)構(gòu)。整個公司的業(yè)務(wù)都沿著這個大方向做調(diào)整。去年對羅爾斯·羅伊斯能源的燃氣輪機和壓縮機業(yè)務(wù)的并購是很成功的，我們很滿意。羅爾斯·羅伊斯公司的產(chǎn)品線能夠為我們提供分布式能源這方面的幫助，使得電源點離消費者、離用戶更近。

　　Q：2015年，第一季度西門子整體訂單額為180.13億歐元，較2014財年第一季度銳減11%，尤其是能源業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳。西門子怎么挽回或找到能源業(yè)務(wù)新機會?

　　A：我們2015財年第一季度新訂單額較2014財年第一季度降低11%。但是，對于很多廠商而言，如果看業(yè)績的話應(yīng)該要看全年的數(shù)據(jù)，這比看一個季度的業(yè)績要更加合理，因為項目周期實際上是很長的，而且會受到全球各個項目的執(zhí)行進度以及訂單時間的影響。所以說，業(yè)績表現(xiàn)可能需要更多地看全年的數(shù)據(jù)。而且在西門子整體組織架構(gòu)調(diào)整之后，我相信可以看到整個業(yè)務(wù)的進步。

　　我們會通過以下三個途徑來提升能源業(yè)務(wù)：一是加大投資技術(shù)研發(fā)，通過創(chuàng)新來使得西門子在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位;二是嚴格控制成本，來提高總體運營的利潤;三是積極鼓勵我們的銷售人員和客戶建立更緊密的關(guān)系，更加了解客戶需求，進一步促進西門子產(chǎn)品在市場上的銷售額。

　　Q：中國經(jīng)濟進入一個新常態(tài)，用電需求增速放緩明顯。對于中國市場的變化，西門子如何應(yīng)對?

　　A：中國的電力市場需求確實在下降，但是從整個國際市場來看，對于能源、電力的需求總體還是上升的。在中國，雖然新建電廠、新增裝機等可能會放緩，但西門子還是覺得有很多可以繼續(xù)努力去做的事情，比如說對老舊機組的改造，另外還有一些節(jié)能環(huán)保的項目等，這些都是西門子可以有作為的地方。

　　在海外做EPC要了解當(dāng)?shù)厥袌?/p>

　　EPC(EngineeringProcurementConstruction)，即工程總承包。指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設(shè)項目的設(shè)計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。通常公司在總價合同條件下，對所承包工程的質(zhì)量、安全、費用和進度負責(zé)。

　　Q：西門子如何依托自己的優(yōu)勢與中國的EPC企業(yè)就一些國際項目來尋求更多的合作模式，西門子與中國EPC有哪些合作模式?

　　A：現(xiàn)在新能源和燃氣發(fā)電技術(shù)在市場上發(fā)展得非?？?，比傳統(tǒng)能源要快得多，這一點正好也是西門子的強項，我們在燃氣發(fā)電技術(shù)方面都具備非常先進的技術(shù)產(chǎn)品。至于合作方式，我們既可以作為產(chǎn)品供貨商，也可以和其他公司組成聯(lián)合體，或者自己做EPC總承包，通過這幾種方式可以把西門子環(huán)保、高效的產(chǎn)品引入到項目當(dāng)中。

　　Q：西門子選擇中國企業(yè)到海外做EPC，那么中國企業(yè)相比其他國家的企業(yè)，比如韓國等一些在海外電力EPC上做得比較多的國家，中國企業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?

　　A：EPC公司比較重要的競爭力是規(guī)模和能力。從我們的觀察所得，中國的EPC公司具備非常強的生產(chǎn)能力，大多數(shù)的中國EPC公司都在海外創(chuàng)建了非常好的業(yè)績。在海外做EPC的重點是要了解當(dāng)?shù)厥袌?，我們感覺中國的EPC公司都非常了解世界各地的市場，同時又非常豐富的經(jīng)驗。

　　Q：作為供貨商或者EPC廠商提供產(chǎn)品的時候，西門子的優(yōu)勢和業(yè)務(wù)特色在哪里?

　　A：與其他廠商比起來的話，西門子EPC方面的特點和優(yōu)勢，體現(xiàn)在西門子有特別全面的產(chǎn)品線，即全產(chǎn)業(yè)鏈。比如在發(fā)電方面，我們的技術(shù)產(chǎn)品線實際上是覆蓋了發(fā)電行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈，有不同形式的發(fā)電設(shè)備，包括燃機、汽機、輸配電、高壓設(shè)備、智能電網(wǎng)、大型驅(qū)動設(shè)備、自動化方面等，這些都是西門子旗下的產(chǎn)品線，也是能夠為EPC廠家提供的產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　此外，西門子不單是作為產(chǎn)品供貨商，我們也具備做總承包商的能力。我們對各項工藝過程都非常了解，即便在一些情況下我們只為這個項目提供產(chǎn)品。我們的團隊對整個工藝設(shè)備、技術(shù)的流程也非常熟悉，所以即便是產(chǎn)品供貨，我們也能提供很好的技術(shù)服務(wù)、技術(shù)支持。(文章來源：北京德爾西曼m.dloungerestaurant.com)